De vraag aan Huray
“Hoe zorgen we voor een geslaagde productlancering binnen de Europese verpakkingsmarkt?”
Een nieuw product lanceren binnen de Europese markt. Dat was dé uitdaging van verpakkingsproducent Colombier. Het primaire doel was om meer merkbekendheid te creëren. En uiteindelijk: leads genereren onder afnemers van to-go-bekers en producenten van eindproducten voor de voedselindustrie.
Met een gefaseerde SEA-strategie spraken we de Europese markt aan. We startten in de UK met een Engelstalige landingspagina – van wireframe tot copywriting. Op basis van de learnings en het succes in de UK rolden we de campagnes verder in Europa uit. Mét meertalige zoekcampagnes.
Met onze growth mindset zorgen we voor een toegevoegde waarde in elke fase van de campagne. De belangrijkste learnings in elke fase zetten we op een rij.
Colombier werd organisch bijna alleen via merknaam gevonden. Op basis van latente behoefte kon Colombier dus niet inspelen. Daarnaast was nieuwe regelgeving vanuit de Europese Unie een kans voor Colombier om met het nieuwe product op in te spelen.
Het nieuwe Google Ads Performance Max was ideaal om snel een groot bereik te realiseren. Om de contentproductiekosten te minimaliseren, lieten we Google zelf video’s maken van door ons aangeleverde afbeeldingen.
De wens van de klant was om zo snel mogelijk te starten. We besloten eerst op alleen de UK te focussen, hiervan te leren en daarna pas uit te rollen naar meerdere Europese landen.
Aan de start van de campagnes kwamen de aanvragen wel binnen, maar werd er vooral gefocust op kwantiteit. De data zetten we in om de kwaliteit van de aanvragen steeds te verbeteren. Hierdoor kon Colombier pragmatischer opvolging geven.
De inzet van Engelstalige campagnes in niet-Engelstalige landen bracht een wisselend effect. Hierdoor besloten we om de uitbreiding in diverse talen sneller in te zetten, om de kwaliteit in diverse landen te bewaken.
Analyse
Ideeën
Prioriteren
Testen &
valideren
Evalueren
Colombier is met het product Colombier EcoBarrier™ Flex goed vindbaar geraakt in Europa. Voor zowel natives als Engelstaligen in het land geldt dat zij Colombier weten te vinden voor plasticvrij verpakkingsmateriaal en to-go-bekers. Inmiddels behalen we online succes in zeven landen. And counting!
"*" geeft vereiste velden aan