De vraag aan Huray
“Hoe kunnen wij 5 a 10 nieuwe A-klanten verwelkomen via digitale marketing?”
ATL Logistics wilde meer aandacht voor de verschillende manieren van transport (zeevracht, luchtvracht) en de verschillende regio’s waarin ze opereren (Amerika, Azië, Afrika, Australië en in de Arabische landen).
Huray werd gevraagd om een digitale multichannel campagne op te zetten.
Vanwege de afhankelijkheid van het transport naar China, focusten we op transport naar andere Aziatische landen. Op basis van account based marketing via LinkedIn bereikten we de bedrijven die het meest interessant zijn voor ATL Logistics. In de volgende stap in de funnel bereikten we huidige websitebezoekers opnieuw via remarketing campagnes op Meta Ads.
Het doel is om het gedifferentieerde productaanbod van ATL Logistics nogmaals onder de aandacht te brengen. En uiteindelijk de kwalitatieve conversies op de website te verhogen.
Met onze growth mindset zorgen we voor een toegevoegde waarde in elke fase van de campagne. De belangrijkste learnings in elke fase zetten we op een rij.
ATL Logistics kreeg veel offerteaanvragen binnen, maar voornamelijk van particulieren. Het was dus de noodzaak om voornamelijk de kwaliteit van de website te verbeteren, om zo een betere kwaliteit lead te verkrijgen.
Om de kwaliteit te verhogen, stelden we voor om zowel SEO- als conversieoptimalisatie in te zetten. Hiermee verhogen we de autoriteit van de website én de kwaliteit van de websitebezoeker. Daarnaast konden we op basis van account based marketing de geselecteerde lijst met bedrijven en profielen naar de website sturen.
Voordat de campagnes werden uitgerold, zetten we in op het verbeteren van de website. We voegden verschillende websites (van alle departementen) toe om de SEO-autoriteit te verhogen. En we optimaliseerden de formulieren om particuliere aanvragen te verminderen.
De optimalisaties zorgden voor een lagere kosten per conversie. En daarbij: een hogere kwaliteit. Dit gaf voldoende handvatten om de account based marketing uit te breiden via Google Ads met een “Conversies Maximaliseren” biedstrategie.
De opgestelde marketingaanpak zorgt voor een betere digitale aanwezigheid van ATL Logistics. Door conversie optimalisatie door te blijven voeren en de campagne continu te verbeteren, blijft de kwaliteit van de website in topconditie.
Met de gestelde marketingaanpak behalen we de doelen voor ATL Logistics. Door eerst de data te analyseren en daar conclusies uit te halen, wist het team al snel waar ‘de lekken’ in de funnel zaten. Door de omnichannel-strategie bereiken we de doelgroep op diverse momenten en leiden we hen stapsgewijs naar conversie. De verwachtingen van de klant werden hiermee overtroffen.
Dan is Huray jouw partner. Vertel ons jouw digitale uitdaging. Onze specialisten adviseren graag hoe jij deze de baas wordt.
"*" geeft vereiste velden aan
