Stuur je Google Ads op winst (POAS)

Je Google Ads draaien lekker. ROAS op 300%. Targets gehaald. Iedereen tevreden.

Maar… verdien je ook écht meer?

Dit is precies waar het vaak misgaat. Want een goede ROAS betekent niet automatisch dat je winst maakt. Sterker nog: grote kans dat je ongemerkt budget verspilt en marge laat liggen.

ROAS stuurt op omzet, niet op winst

ROAS (Return on Ad Spend) kijkt naar omzet per euro advertentiebudget. Klinkt logisch. Maar het mist één cruciaal element: marge.

Voorbeeld:

• Productprijs: €50
• Inkoop + overige kosten: €40
• Brutomarge: €10

Bij een ROAS van 300% geef je ± €16,67 uit aan ads.

👉 Resultaat: je maakt €6,67,verlies, terwijl je dashboard “groen” is.

Google doet precies wat jij vraagt: omzet maximaliseren binnen je doelROAS.

Niet op je winst.

Waar het écht misgaat (en wat jij niet ziet)

Heb je verschillende marges per productcategorie? Dan wordt het interessant.

Wat gebeurt er in de praktijk:

• Google pusht producten die hoge omzet genereren
• Niet per se producten met hoge marge
• Budget verschuift naar minder winstgevende producten

👉 Gevolg: je schaalt omzet… én je verlies.

Dit zien we vooral bij:

• Webshops met een breed assortiment
• Producten met lage marges van ~10%
• Budgetten vanaf ± €3.000 per maand

De oplossing: stuur op POAS (Profit on Ad Spend)

In plaats van omzet stuur je op brutomarget per euro advertentiebudget.

👉 POAS = brutomarge / advertentiekosten

Je geeft dus niet meer je omzet door aan Google, maar de daadwerkelijke brutomarge.

Wat gebeurt er dan?

• Google optimaliseert op rendement in plaats van alleen omzet
• Budget verschuift automatisch naar rendabele producten
• Producten met lagere marge vallen af

👉 Resultaat: meer winstgevendheid, zonder dat je per se meer omzet hoeft te draaien

Zo stel je POAS praktisch in (4 stappen)

1. Maak je marges inzichtelijk

Zorg dat je per product weet:

• Inkoopprijs
• Verkoopprijs
• Transactiekosten
• Verzendkosten

👉 Sla dit op in je CMS (Shopify, WooCommerce, etc.)

2. Bereken marge per order

Formule:

Brutomarge = verkoopprijs – kosten – btw

Dit doe je automatisch bij elke aankoop.

3. Stuur marge door naar Google Ads

Niet omzet, maar marge als conversiewaarde.

Technisch via:

• Google Tag Manager
• Server-side tracking (aanrader)
• Of via API-koppelingen

👉 Dit is de gamechanger.

4. Stel je POAS-target in

Hier ontstaat vaak verwarring. Daarom een simpeler en praktischer voorbeeld.

Stel: je houdt in Google Ads steeds een vaste ROAS van 300% aan.

Dat betekent dat je voor elke €1 advertentiekosten, €3 omzet terughaalt.

Klinkt goed. Maar wat er écht toe doet, is wat je van die €2 omzet overhoudt aan brutomarge.

Voorbeeld bij een vaste ROAS van 300%

Gemiddelde brutomarge	ROAS	POAS
10%	300%	0,3
20%	300%	0,6
30%	300%	0,9
40%	300%	1,2
50%	300%	1,5

Hoe lees je dit?

Bij een vaste ROAS van 300% haal je per €1 advertentiekosten steeds €3 omzet binnen.

Je POAS bereken je dan zo:

POAS = ROAS × brutomarge

Let op: gebruik ROAS hier als factor, dus 3,0 in plaats van 300%.

Voorbeeld:

Bij 10% brutomarge: 3,0 × 10% = POAS 0,30

Bij 20% brutomarge: 3,0 × 20% = POAS 0,60

Bij 30% brutomarge: 3,0 × 30% = POAS 0,90

👉 Een ROAS van 300% lijkt dus sterk, maar bij een lage brutomarge kan je POAS nog steeds te laag zijn om rendabel te blijven.

👉 Pas vanaf een hogere brutomarge wordt dezelfde ROAS ook echt interessant voor je resultaat.

👉 Om rendabel te blijven zal je je marge moeten vergroten, of moet je werken aan het verhogen van je ROAS.

Begin simpel (maar begin vandaag)

Je hoeft niet direct alles technisch in te richten.

Start hiermee:

• Exporteer je ad spend per productcategorie
• Leg dit naast je marges
• Check waar je geld laat liggen

👉 Vaak zie je direct optimalisatiekansen.

De echte shift

De meeste adverteerders sturen nog steeds op ROAS. Dat voelt logisch, want omzet is zichtbaar, makkelijk en vertrouwd.

Maar POAS verandert je hele manier van kijken.

Je optimaliseert niet langer op:

• meer omzet
• hogere orderwaardes
• mooie dashboards

Je optimaliseert op:

• marge per product
• marge per categorie
• marge per campagne

En dát maakt POAS een gamechanger.

Want zodra je op winst gaat sturen:

• zie je welke producten alleen omzet trekken, maar weinig opleveren
• voorkom je dat Google budget blijft duwen in ‘mooie’ maar onrendabele categorieën
• kun je biedstrategieën per margegroep slimmer inrichten
• schaal je niet langer omzet op, maar ook rendement

En uiteindelijk betaal je geen facturen met omzet, maar met wat je overhoudt.

Wil je weten waar jij nu rendement laat liggen?

Wij analyseren je campagnes op winstgevendheid, margestructuur en schaalbaarheid. Neem contact met ons op en ontdek waar jij rendement laat liggen.

MAND 🧺: ROAS laat je groeien in omzet, niet automatisch in rendement. Door over te stappen op POAS stuur je Google Ads op marge in plaats van alleen omzet. Zo voorkom je verspilling op onrendabele producten en schaal je winstgevender.