Leer van Liquid Death en durf op te vallen

Wat gebeurt er als je water verkoopt alsof het een energydrink is? Dan krijg je Liquid Death: het merk dat bewijst dat scherpe positionering én lef een merk kunnen katapulteren naar een miljardwaardering. En ja, dat lukt zelfs in een markt die zo verzadigd is als… water. In deze MarkeTip laat ik je zien waarom Liquid Death zo’n indrukwekkend voorbeeld is van gedurfde merkstrategie én wat jij daarvan kunt meenemen in je eigen marketing.

Waarom Liquid Death juist wél werkt

Liquid Death is een masterclass in “regels breken met doel”. Op papier lijkt water in blik nauwelijks een marktsegment. Maar de Amerikaanse oprichter Mike Cessario deed één ding extreem goed: hij gaf een saai product een uitgesproken identiteit.

Wat hen groot maakte:

1. Een extreme, maar consistente positionering

Nog vóór er één blikje water te koop was, lanceerde Liquid Death een low-budget video die binnen korte tijd 3 miljoen keer bekeken werd. Resultaat? Buzz, gesprekken en een fanbase, zonder product.

Daarna ging het snel: van online verkopen naar Whole Foods, van €485 miljoen naar €645 miljoen waardering… tot inmiddels €1,3 miljard.

2. Een merk dat entertainment boven product verkoopt

De slogan “Murder your thirst” en het doodshoofd op het blik geven Liquid Death een identiteit die allesbehalve braaf is. Geen wellness, geen bergen, geen groen landschap. Ze zijn rebels, grappig, vreemd en vooral: deelbaar.

Dat zie je terug in hun kanalen:

• 7,3 miljoen volgers op Instagram
• 7 miljoen volgers op TikTok

Niet omdat mensen water spannend vinden, maar omdat Liquid Death als merk entertaint.

3. Duurzaamheid als messcherpe propositie

Onder de humor zit een serieuze missie: “Death to plastic.” Alles wordt verpakt in 100% recyclebare aluminium blikjes. Daarmee sluit het merk perfect aan bij generaties die duurzaamheid belangrijk vinden, zonder in cliché-milieucommunicatie te vervallen.

4. Slim segmenteren & verbreden

Nadat de eerste run water succesvol was, breidde Liquid Death uit met bruiswater, smaken en ijsthee. Hierdoor konden ze een bredere doelgroep aanspreken, zónder hun positionering te verliezen.

5. Investeren in marketing alsof het hun core-business is

Het grootste deel van de omzet vloeit terug naar marketing. Denk: absurde samenwerkingen, provocerende campagnes en merchandise die zó vreemd is dat het viral gaat.

Dat klinkt overdreven, maar het werkt. Ze bouwden een mono-brand dat groter is dan het product zelf.

MAND 🧺: Durf het anders te doen. Positioneer je merk uitgesproken, blijf radicaal consistent en maak van je content entertainment in plaats van informatie. Liquid Death bewijst: opvallen is geen risico, veilig blijven is dat wél.